一般来说，企业出现拖欠后，首先采取的行动便是业务部门自己催讨。如果追讨一段时间之后仍没有实质性效果，企业面对债务人各种借口下的一再拖延，常常面临一种两难的困境。一方面，由于债务人的一再拖欠，已表明他的资信状况不佳，要么经营困难，要么蓄意拖欠，企业自己追讨已没有太大作用。另一方面，如果诉诸法律，则可能由于费用较高、程序繁杂、漫长、判决结果的执行有困难，使企业极不情愿走上这一条路。那么在这两种欠账追讨方式中间，是否还有其他的方法能更有效地帮助企业讨回欠款呢?答案是肯定的。下面要介绍的，便是目前国际上通行的专业账款追收代理业务。

　　什么是专业账款追收代理业务呢?它就是债权人将其逾期账款追收的权利交给专业收账机构，由其代理完成向债务人追讨的工作。事实上，目前国际上大部分逾期账款的追收工作都是由这些专业收账机构来承担的，其比例在60%以上。那么，为什么要委托专业机构追账呢?概括来讲，委托专业追账机构有如下几个好处：

　　1、增加追账力度。专业收账机构大都是采用自己的专业收账员或代理机构在债务人当地进行追讨，这无论在追收形式上、实际追收效果上，还是对债务人的心理压力上，都远远高于企业自行追讨的力度。

　　2、对案件的专业化处理。专业机构一般具有相当丰富的经验和知识，对每一类拖欠案件，都会制定一套包含多种手段的措施，包括对案件的分析评估;调查追踪债务人;与债务人直接接触、协商;施加各种压力;律师参与协作追讨;代理法律诉讼。

　　3、成本与费用的节约。企业在产生账款拖欠后，已经造成了相当大的损失，尤其是在对账款被收回的可能性没有多大把握时，更不愿意过多地支付追讨费用，造成更大的损失。而国际专业追账一般都采取“不追回账款，不收取佣金”的政策，它对于客户来说，是一种减少损失的方法，而不必冒额外损失的风险。

　　4、节省追讨时间。企业自行追讨时，由于不熟悉债务人当地的法律和相关惯例，费事费力却效果甚微，而专业追账机构一般委托债务人当地追账公司代理操作，熟悉当地法律法规，与债务人没有语言文化的障碍，便于沟通和协商，能够较快收回欠款。

　　商帐追收技巧之四——诉讼追收

　　法律诉讼是债权人为收回欠款所做的最后努力。法律诉讼要注意几个方面的问题：

　　一、诉前准备

　　首先，要确认债务人的投诉已经解决，避免在法庭上面临债务人的反诉请求。其次，要确认债务人有足够资产清偿债务，否则即使获得有利于自己的判决也无法执行。同时，应在律师的协助下，取得充分的证据，包括债务人的准确资料。

　　二、诉讼保全

　　对被告的动产或不动产向法院申请诉讼保全是保证判决能够迅速执行的重要方式。但向法院申请诉讼保全时，需要向法院缴纳一定金额的保证金。万一诉讼失败，可能会给原告带来一定的损失。

　　三、诉讼成本

　　法律诉讼的成本主要包括诉讼费和律师费两部分。诉讼费是交给法院的费用，若完全胜诉，则由被告承担;若败诉，则由原告承担;若各有胜负，则分别由双方分担。律师费是交给律师的费用。国家对律师收费有统一的标准。但是，实际办案中，律师的收费往往要远远高于这个标准，而法院是不承认律师的超额收费的。所以，即使原告胜诉，大部分律师费仍然得有原告承担。

　　四、判决的执行

　　判决执行难是目前普遍存在的问题，人民法院的很多判决都不能得到及时地执行，很多判决甚至被束之高阁。主要原因包括法院执法力度不够、公民和企业对法院判决淡漠、地方保护主义、债务人没有足够的资产、债务人在境外等。如果债务人无视法院判决，仍然不付款，债权人可以申请法院强制执行，但需先向法院缴纳一定的强制执行费。要保证判决能够得到强制执行，债权人最好能事先了解债务人在何地拥有动产或不动产，这通常也需要花费一定费用。