1.支付佣金追帐，值吗?

　　任何行业都存在“术业专攻”。公司的主要任务是生产满足需求的产品，以及积极的推广产品，如果把精力放在追帐上面，不仅会耗费大量的人力物力，而且成功的机率也一定很小。算算成本，可能投入的更大。

　　随着时间的推移，应收帐款拖欠的时间越长越不利于追回，长时间的没有结果的追收，会助长债务人的气焰，打击追收人员的信心。

　　从心理角度来讲，通过第三方介入，解决问题的力度会更大些，能使当事人产生更高的重视程度。

　　2.等等再说吧，他是我们重要客户别伤了和气。

　　在中国有句古话叫做“害人之心不可有，防人之心不可无”，在您把客户当成朋友的时候，您知道对方的真实意图吗?贸易中的信任是建立在互相信任的基础上的，只有按时履行付款承诺时，才是贸易的伙伴。

　　您在没有及时追收的时候，事实上是把风险转移到自己身上，对方拿了货，您却一无所获，等于白白给对方融资了。

　　您越是害怕失去客户，反而您己经失去了客户，因为他的心理就是拖一天算一天，而且他也明白再想交易，必须先解决上次债务纠纷，所以，他己经不是您的客户了。

　　债务人往往很了解您的心态，他知道您离他很远，他会以各种借口，甚至“还款协议”，来使您继续“等待”，并且继续“希望”债务人会付款。可是结果还是分文未还 。